Elfbar Vapes: Nachfrage verschiebt sich deutlich Richtung Mehrweg

Der Trend bei Vapes geht klar in Richtung Mehrweg. Das zeigt auch die Entwicklung der Verkaufszahlen beim Onlineshop elfbar600.de. Inhaber und Gründer Ozan Bengi erklärt uns im Interview, welche Produkte vom Wandel besonders profitieren.

Ozan Bengi verkauft über elfbar600.de seit Jahren sowohl Einweg-Vapes als auch Mehrwegsysteme. Die Anteile der Produkte haben sich in seinem Shop zuletzt deutlich verschoben. Wir haben ihn gefragt, wie sich Pre-filled Pods und offene Systeme entwickeln, was Kunden beim Umstieg bremst und was er vom Einweg-Stichtag im Februar 2027 erwartet.

Herr Bengi, wie verteilen sich die Verkäufe bei Mehrweg-Systemen auf Pre-filled Pods und Open-Pod-Systeme, und wie hat sich das verändert?

Ozan Bengi: Pre-filled Pods wie ELFA machen weiter den größeren Teil unseres Mehrweggeschäfts aus, offene nachfüllbare Systeme wie ELFX wachsen aber klar schneller. Aktuell liegt das Verhältnis bei etwa 70 zu 30 zugunsten von Pre-filled. 2024 waren es noch 89 zu 11. Im laufenden Quartal kommen offene Systeme auf 31 Prozent, im ersten Quartal 2024 waren es 5 Prozent.

Von Januar bis Mitte September gegenüber dem gleichen Zeitraum im Vorjahr sieht es so aus: Offene Systeme haben sich fast verdoppelt, Pre-filled legten um 18 Prozent zu. Dem gegenüber steht ein Rückgang bei Einwegsystemen um 36 Prozent. Mehrweg trägt inzwischen rund 82 Prozent unseres Umsatzes, 2024 waren es noch 61 Prozent.

Treiber ist aus meiner Sicht der laufende Preis. Wer einmal ein Basisgerät hat, fährt mit Liquid und nachfüllbarem Pod deutlich günstiger als mit fertig befüllten Pods. Pre-filled bleibt trotzdem der größere Teil, weil es der bequemere Einstieg ist: einfach Pod tauschen statt befüllen.

Ein Zwischenweg fehlt in der Diskussion meistens: Viele Kunden bleiben bei ihrem Pre-filled-Gerät und kaufen dafür später nachfüllbare Leerpods. Das ist bei uns einer der am schnellsten wachsenden Bereiche.

Warum entscheiden sich ehemalige Einweg-Nutzer für Pre-filled- beziehungsweise Open-Pod-Systeme? Was sind hier die Vorteile beziehungsweise die Hürden?

Ozan Bengi: Ich würde sagen, weil es am Ende günstiger ist und man mit Einwegprodukten unnötig Müll produziert. Dazu kommt die Flexibilität: Mit einem Basisgerät kommt man über einen Podwechsel immer wieder an andere Geschmäcker.

Die Hürde ist, glaube ich, der höhere Invest am Anfang, weil Basisgeräte etwas teurer sind. Das hängt davon ab, für welches man sich entscheidet. Danach braucht man nur noch ein Liquid wie zum Beispiel ELFLIQ mit Leerpods oder eben Pre-filled Pods zum Tauschen.

Ist ein Mehrwegkunde für den Händler langfristig wirtschaftlich interessanter als ein Einwegkunde?

Ozan Bengi: Ja, auf jeden Fall, weil die Nachkäufe deutlich höher sind. Einwegprodukte sind manchmal auch nur ein einmaliges Geschäft. Bei Mehrwegkunden merken wir außerdem, dass sie immer öfter und regelmäßiger bestellen.

Welche Erfahrungen machen Sie seit dem 1. Juli mit der Rücknahmepflicht?

Ozan Bengi: Wir sind ein Onlineshop. Deshalb merken wir davon nicht so viel, wie es ein Ladengeschäft merken würde.

Wie stark wird die Rückgabemöglichkeit von Verbrauchern tatsächlich genutzt?

Ozan Bengi: Das kann ich schlecht beziffern, wir tracken das nicht.

Was erwarten Sie für den Absatz von E-Zigaretten insgesamt nach dem Stichtag 18. Februar 2027: Schrumpft der Markt, oder wechseln die Produktkategorien?

Ozan Bengi: Ich glaube, dass immer mehr Kunden auf Mehrweg umsteigen werden und sich der Absatz nur verlagert.

Welche Produktkategorien profitieren besonders vom Ende der klassischen Einweg-Vapes?

Ozan Bengi: Die Mehrwegprodukte, aber auch ELFLIQ, also die Liquids, sowie die Open-Pod-Systeme.

Herr Bengi, vielen Dank für das Gespräch.

E-Zigaretten, Pods und Liquids sind ausschließlich für volljährige Konsumenten bestimmt. Nikotin macht abhängig.